大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于照明设计招标公告的问题，于是小编就整理了2个相关介绍照明设计招标公告的解答，让我们一起看看吧。
客户说“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧”。你该怎么办？
当客户给予你这样的回答时。一定不要心慌，也不要去直面的去面对这个问题，不要像一些普通的业务员那样说，啊，我们的价格高，但是我们的质量好啊，或者说我们的服务好啊，其实这是最低级的做法。这样的话的话，容易和客户产生冲突。
在这个时候，其实你要做的一定要是问明白客户的真正的他的一个心理是什么。它的顾虑是什么？他是不是真的嫌你的价格高，还是对于你的一个产品不了解？
这时候你可以说一下。先用合一架构法。你可以说。我非常认可你的看法，我们的价格是有点高。先和客户站在一个相对的阵营里面。接下来你要问他。那除了价格。你看你对于产品还有什么样的需求吗？我们我们的产品能满足你的需求吗？
这时候就会有一个很好的一个互动。你记住这个机会，你可以深挖客户的心理。比如这时客户就会说你们的售后是怎么样的，能不能保障我对于你们的售后有些顾虑。这时你会详细的再讲解产品的一些优势客户呢，就会去认可。
还有客户说价格高，其实是他觉得高。他还没有得到占便宜的一个心理。当你把价值阐述完之后。它会有一个新的一个改观，在这期间一定要和同行业的一些产品作为一个对比，这样的话让他自己再重新做一次决定，基本上成功率能达到80%以上。
还有一点。你是说你是做大客户营销的。和你谈判时。是这个企业的负责人还是***购？他们的关注的心理是不一样的。如果老板的话，在你阐述的过程当中，你一定要说你销售的产品能给他的工作和生意能带来多大的一个利益和稳定。和***购去谈判的时候，一定要说你的一个售后服务是如何去保障的。因为老板的话，关心的是产品和给公司带来的价值。而***购除了价格之外，他们更关心的是产品的质量问题，因为他们太怕承担责任！
以上是我分享的一些观点，希望能帮助你。
客户说“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧”。你该怎么办？
一、销售从拒绝开始
从事任何行业的销售工作，都一定会遇到这样的问题，因为所有的销售都是从拒绝开始的。当客户说“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧” 其实他真正想要表达的是，你们的报价高请给我个理由吧？如果你就此放弃就永远的失去了这次成交的机会。
二、没有跟进就没有成交
2%的销售是在第一次接洽后完成；
3%的销售是在第一次跟进后完成；
5%的销售是在第二次跟进后完成；
10%的销售是在第三次跟进后完成；
应该重新把销售主动权夺过来。
要理解这句话，置身于当面交流的场景中，可以更准确的理解客户说这话的真实意图。
客户的表情，肢体动作，语音语调能帮助我们更加好的理解客户说的话。
你说客户抱怨报价高，下次再合作。因为没有置身于当时场景中，所以就单单字面上做分析，一般有两种可能：
一是客户可能真的已经和别人合作了，于是便出于习惯性的说“下次再合作了”，其实我们都知道，下次是遥遥无期了。
二是客户故意这样说，看看你的反应，想把价格压下去。
如果是这样，恭喜你，说明客户有意向购买你的产品，先不说会不会成交，至少你的产品在他的备选范围内。但是，精明的客户也会利用你的这点心理，乘机砍价，把价格往死里压。
不管是哪种，你都是很被动，被客户牵着走，那么如何做呢？
掌握销售主动权的方法有很多，就你问的这个问题，我给一个小建议，就是向客户提问。
你说我价格比别人高，可以直接问客户是哪家的价格，这时候就不要羞涩，再羞涩客户就跑了，大胆直接问出来，
做为销售，在职场上我们可以见到各种各样的客户，也能遇到各种各样的问题。所以，听到客户怎样的回答，也都不足为奇。比如：“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧！”这种话术尤为常见。
在这种时候，优秀的业务员都不会就此退缩的。至少，你也想知道同行给他报了什么价格吧？知己知彼，方能百战百胜。所以，我们必须要想办法去找出更多的答案。
首先，我们不知道客户这句话是说真的，还是他的客套话。所以，你必须要先判断，同行有没有可能报价比你的低，是否低太多？由于市场上“没有最低的，只有更低的”，所以当你确定极有可能是有同行在跟你做竞争的时候，你可以试探地去问问客户：
“领导，真的只是价格的问题吗？如果我可以给您申请到更优惠的价格，我们有机会可以合作吗？”
如果客户敷衍的话，说明他并不完全是在意价格，你需要迂回去找到他的终极答案。比如，他没有用过你的产品，对你本人或者对你们的产品没有信任度。那你可以***取免费送样，或者是提供证明，加强你的说服力度，让他信任你。
客户说“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧”时，我的应对方法如下：
第一，先给客户看看自己的试样，告诉对方品质决定价格，一分钱一分货。
第二，大致了解同行竞争对手的价格和产品，知己知彼，通过阐述对手的缺点来告诉客户自家产品价格高的关键点。
第三，了解客户的真实心理，他到底是想还价砍价还是真心找到更好的供应商了。察言观色后再随机应变。
第四，适当情况下，可以降点价。或者告诉客户这次金额不变，下次合作价格可以优惠点或者有什么优惠活动等等，以便吸引发展长期客户。
要交新房了，装修无从下手，如何装修？
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装修不易，且行且珍惜。
1）先给装修这事定个位
人一生的装修经历绝对不会只有一次，一般是两三次。所以在装修之前，我们要考虑好。这次装修你准备投入多少精力，预计要住多久,几个人住。以上海为例，每套房子住8-10年，短的话5-6年。会有很多变动因素，比如工作、小孩等等的。
2）对于装修一定要有一个品质预期。软硬装全加起来，2000/㎡可能类似快捷酒店.4000/㎡或者更高,可能相当于三四星级酒店.如果预算能到8000/㎡甚至更高,那就能体现出五星级酒店的品质了.
3）预算组成部分
这是很多买房后的人面临的问题:
首先如果你完全不懂这块的话，在你有足够的时间情况下，可以上网多看看一些装修相关的资料，或者看看其他装修的好的，先了解情况，避免一些后期不必要的麻烦。
如果时间不是很足，建议直接找专业的设计师，毕竟专业的人做专业的事。好的设计师可以帮你规划好空间、风格、色彩等，能够更加合理的利用好空间，同时能满足你更多的需求。
另外看看户型大小，小户型的话不建议装修太过于繁琐，颜色不宜过深，尽量多留一些“白”。
一下图片可供参考，希望可以有所帮助:
很开心能回答那么有趣的一个问题，我是@小二分享家居室内设计，专注于家居领域，想要了解更多的最新装修方案可以关注小编，谢谢啦！
新房买好了，该如何的装修？我想这是很多人正在考虑的大众化的问题！下面，我来讲讲吧！如果哪里有不对的地方欢迎指正，谢谢。
第一，首先要与家人确定好装修风格。大家都知道现在的装修风格比较多，有现代风格
新中式风格
欧式风格
北欧风格，地中海风格，田园风格等等，装修是大事情，要与家人一起沟通商量出自己家人比较喜欢的一种风格。
第二，确定好装修风格后，需要做出装修预算。其实也就是确定家里需要做的项目，比如背景墙，吊顶，墙面是贴砖还是硅藻泥等等，预算包含整合装修所使用的材料价格，所以，预算是非常重要的。
第三，装修是找私人装修还是找装修公司装修，还是熟人装修，这也是装修重要的一步。
第五，如果找装修公司装修，就开始做房屋的装修设计方案与确定方案！
第六，确定好装修预算，方案和施工人员后，就可以开始开工了。装修步骤是
1、如果有户型需要拆墙或者改墙就可以动工！
2、安装水电与做防水
第3、贴砖
4、做木工
5、刮腻子
6、安装灯具
6、做保洁
7、安装窗帘与家具布置
以上就是这些，希望能帮的到您。
欢迎大家指正！
到此，以上就是小编对于照明设计招标公告的问题就介绍到这了，希望介绍关于照明设计招标公告的2点解答对大家有用。
