大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家居用品如何布局销售技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍家居用品如何布局销售技巧的解答,让我们一起看看吧。
如何搭建销售渠道?以床上用品为例?
以床上用品为例,搭建销售渠道。床上用品属于普通家居用品,如果不是特别出名的品牌,销售方面还确实得下一翻功夫的。我想可从以下几个方面着手:
一,以季节转换的时间为切入点,寻找潜在客户,冬天结束,天气慢慢的热起来了,夏季要用的床上用品,你可早点做好销售的准备,用各种方式打广告,可在店铺门口搞活动,也可在各个小区门口摆摊设点,实行有奖销售,薄利多销。
二,以网络为切入点,你可以联系网上相关床上用品专店,批发给他们;还有,现在大多数居民小区都有网络购物***,你也可以搭载这些网络平台进行销售。
三,以传统分销为切入点,你可联系你所在城市的所有床上用品专店,以最优惠的价格,让他们给你分销,甚至是代销。
四,以礼品的方式为切入点,现在有好多效益好的单位,企业,他们每逢过时过节,员工生日……等等,都会给员工发礼品,你可以联系这些单位的相关负责人,把你的床上用品以礼品的方式销售给他们。如果能打通这条通道,销量会相当巨大。和负责人洽谈时头脑灵活一点,你懂的。
五,以家居大件销售搭卖为切入点,你可联系大件家居销售商,和他们合伙,进行搭载销售。比如,顾客买一张高价格的床,就送床上四件套。买一个空调,就送给顾客一床空调被……等等。虽说是送,实际上是羊毛出在羊身上,你懂的。
方法有很多,我就说到这吧!你可开动你聪明的大脑慢慢的想,总会想出很多办法的。
祝你成功!
利用线上平台,捆绑客户,锁定终端,增加粘性!
把客户变成自己人,推广及宣传,引流新客户
激活沉睡及死亡客户,让他们参加坐谈会小会议,让她们重新信任实体门店
建立人脉圈,打造影响为!
渠道已不仅要有多种销售方式,还要有与销售渠道相匹配的调性。床上用品到底在卖什么?其实是卖不同人、不同家庭的生活方式。有人喜欢热闹的……有人喜欢安静的…有人喜欢卡通的…有人喜欢喜庆的…想好了,就旗帜鲜明的给他们。
大路货越来越不适合80、90消费者,每家床品店实际上都需要细分了,“谁的床品店”是细分的基础,在此基础上货源要有个基本定位,然后才是品类、款式、质地、促销、服务…
单纯渠道来讲:其实可以考虑把原来消费者建立兴趣数据库(传统床品店一般做的都不好),然后定期推新促销,可以扩大市场,维护好一个老顾客等于推销12个新顾客。
另外,跨界是个很好的手段。不管业主是线上还是线下,是卖煎饼的还是卖***的,只有人群吻合,合作条件谈好,共享渠道才是最大的渠道。希望我能早日用上你的床品…加油!
家具搞活动怎么吸引人?
第一活动从策划:
1.活动现场签到免费领礼物,礼物可以设置一些成本比较低但是生活中比较常用的,比如锅碗瓢盆,洗涤用品之类的,2.活动设置:邀请朋友来签到可可以得微信红包。ps:人拉人是最是最好的吸引人气的方式,特别是他拉人来还可以得到一定的好处,这样就会形成一传十十传百的作用,就会让你的活动人气爆满。
第二活动预热:
活动预热可以通过当地的一些微信公众号,微信群,qq空间等,进行活动的宣传和预热,微信现在***都要用,现在每天每人都在玩微信,所以在微信上朋友圈或者一些公众号发布活动预热,如转发有礼,这个活动预热内容可以配合上边第一种内容的方法来,举个例子微信转发集赞即可到店里领礼物,凭微信来领。等等。这个需要自己去领悟,可以看看人家是怎么做活动的,吸取借鉴人家好的东西。
第三活动准备:
做活动肯定有一定预算的,怎样用最少的活动费用达到最大的宣传效果这个是有技巧的,方案要准备两种,可以交换使用,活动礼物准备,主持人准备,宣传语活动艺人这些准备,这些都可以用当地大家比较喜欢的艺人,或者去学校找艺术生***也可以,这种***既可以锻炼学生,用人成本也低是不错的选择,唱歌跳舞的都找一点,最好呢再准备一个家具的宣传片,用来活动前播放。
第四活动进行:
到此,以上就是小编对于家居用品如何布局销售技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于家居用品如何布局销售技巧的2点解答对大家有用。